IMPORT/EXPORT
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MIDDLEMAN ICC
Courtier
Environnement métier
Intitulé du métier
Courtier.
Autre appellation du métier
Intermédiaire ou courtier spécialisé (en marchandises, céréales, etc.).
Définition ou description synthétique du métier
Le courtier a pour mission principale la mise en relation et le rapprochement entre
un acheteur et un vendeur. Acteur indépendant (à la différence d’un agent commercial,
qui a un contrat avec ses mandants), il exerce une fonction d’interface. Il est rémunéré
par le vendeur sur la base d’une commission de courtage (la société de courtage n’est en
aucun cas propriétaire des biens). Il participe à la négociation et favorise la conclusion d’un
accord (contrat) entre les parties. Le métier s’exerce souvent dans de petits cabinets (moins
de 10 personnes), qui interviennent pour le compte de clients divers (acheteurs : grossistes,
négociants, etc. ; vendeurs : producteurs de matières premières, producteurs agricoles, etc.). Certains
courtiers peuvent agir à titre exclusif (zone, produits, clientèle, etc.).
Activités communes regroupées par domaine d’activités
Analyse du marché
> Recenser les demandes des acheteurs ou des vendeurs.
> Développer une activité de veille produits (prix pratiqués par rapport à une gamme de produit, en fonction
de niveaux de qualité, etc.) et marchés (intérieur ou européen, mondial).
> S’informer et suivre les cours pratiqués, à l’achat, à la vente, sur les différents marchés.
Prospection
> Prospecter des « clients », acheteurs ou vendeurs potentiels.
> Recenser les ordres d’achats et les ordres de ventes.
> Recueillir les demandes des clients (type de besoin, type de produit, niveau de qualité, quantités, délais de
livraison souhaités, prix).
Conseil
> Conseiller les clients (vendeurs, acheteurs) en fonction de sa connaissance « d’expert » du marché.
> Favoriser la mise en relation entre le vendeur et l’acheteur.
Négociation
> Négocier les conditions générales du contrat (prix, quantité, qualité produit, mode de transport, mode de
paiement,période et lieu de livraison).
> Conclure un accord entre les parties.
Rédaction
> Rédiger le contrat.
Suivi
> Effectuer le suivi du contrat : vérifier que les clauses du contrat sont respectées, les délais de livraison
conformes, etc.
Effectuer le planning d’enlèvement ou d’exécution. Assurer une gestion des litiges. Renégocier certaines
clauses du contrat (ex : facilités de paiement, etc.).
Date de dernière mise à jour : 15/03/2023
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